Categorized | Интернет

Создаем продающий мини-сайт (landing page)

Записано 21 июня 2014 by Oleg Somin

Представьте, в своей работе я постоянно сталкиваюсь с заблуждениями людей относительно чудесных свойств интернет-сайтов. С одной стороны потенциальные клиенты моей компании хотят красивые, современные информационные ресурсы о своих компаниях, продуктах и услугах, что само по себе логично и верно. С другой — отчего-то думают, что сам факт существования такого сайта уже обеспечит автоматический приток новых клиентов. Однако, согласитесь, наличие гоночного автомобиля в вашем гараже совершенно не означает автоматической победы на гонках! Тема выявления особенностей вашего бизнеса, пригодных для представления в интернет — это область профессиональной консультации, чем я собственно и занимаюсь. А сейчас речь пойдет о технологиях и инструментах, которые позволят тем бизнесам, у которых возможно выделить отдельный товар или услугу, совершить не только быстрый старт, но и получить в руки инструменты для анализа и последующей корректировки своих действий. А главное — четко обозначив критерии оценки эффективности работы такого решения, вы четко сможете видеть результат, контролировать его и, конечно же, мультиплицировать.

Ваша продающая страница в интернет

Итак, ваш новый мини-сайт или, правильнее landing page («продающая», «посадочная» страница). Технологически это обычный сайт, состоящий из одной единственной страницы, основной функцией которой является выполнение определенных действий от посетителя. Заполнить форму обратной связи, оплатить что-то, нажать на кнопку в общем. В качестве запасных действий всегда рассматривается звонок по телефону или подписка на новости.

Правила создания продающей страницы

Существует несколько довольно простых и понятных правил, следуя которым, вы как минимум не наделаете ошибок. будет ли ваша страница продавать лучше или хуже — это вопрос дальнейшей оптимизации экспериментов, а сейчас сконцентрируемся на базовых правилах:

  • Один продукт (товар, услуга, сервис) на страницу. Не отвлекайте посетителя выбором. Лучше сделайте несколько страниц под разные продукты
  • Концентрируйте пользователя на совершении одного действия. А для начала определитесь с тем. что это за действие — заполнение формы, переход на другой сайт и т.п... Но действие одно. Все второстепенные действия (звонок по указанному телефону, или просмотр контактов) пользователь совершит сам без вашей помощи...
  • Покажите выгоду. Посетитель должен увидеть сразу ответ на вопрос зачем мне это покупать (зачем нажимать, и т.п.). Коротко о преимуществах — 3-5 пунктов достаточно. Все, что больше — отпугивает.
  • Покажите решение проблемы. У вашего посетителя есть определенная задача, иначе он бы не перешел по ссылке или рекламе на ваш сайт. Как вы можете решить ее? Покажите, что ваше решение — единственно верное, не давайте выбора, не предлагайте альтернатив — только ваш продукт может решить все и сразу!
  • Уникальное торговое предложение. УТП. Название из любого учебника кажется банальностью и потому часто игнорируется. Вы просто обязаны создать совокупность из товара, услуги, сервиса, бонусов, подарков и прочих «вкусностей», чтобы ваш пользователь при малейшем сомнении сделал выбор в вашу пользу. Только не переусердствуйте — бейсболка за покупку квартиры или любая другая ненужная вещь не помогу и даже отпугнут...
  • Полная и грамотная информация — ваша опора. У посетителя не должно возникать ощущения в вашей непрофессиональности, непорядочности, возможности обмана. Этого и так достаточно в самой среде интернет. речь не о том, чтобы скрыть недостатки вашего продукта, а о том, чтобы в полной мере показать достоинства. Характеристики, цены, стоимость обслуживания, совместимость — все это важно и нужно.
  • Дайте гарантию. Возврат товара, возврат денег, компенсация — все, что угодно и на 100% честно. Подумайте заранее как будете осуществлять возврат средств или продукта. Не нужно действовать по принципу «лишь бы впарить» — вы потеряете больше, чем сможете приобрести.
  • Покажите отзывы и слова благодарности от ваших клиентов. Пусть люди видят, что у вас уже были покупатели и они довольны. Если были случаи возврата — пишите не только о факте, но и о причинах. Не переусердствуйте — не нужно придумывать ваши отзывы и копировать фотографии ваших клиентов с чужих сайтов. Пока нет реальных продаж, лучше попросите ваших друзей написать пару строк или выбрать из вариантов. не забудьте спросить разрешения на публикацию их фото.
  • Картинки. Видео. Текст. Лучше один раз увидеть… Все люди разные и по-разному воспринимают информацию. Кому-то проще посмотреть картинки, кому-то почитать, а кто-то любит видео. Используйте все три вида донесения информации до ваших клиентов — на каком-то они точно заострят свое внимание.
  • Используйте качественные материалы на своем сайте. Неряшливые фотографии, сделанные на утюг, никого не привлекают — они только отпугнут. даже если речь идет о продаже б\у товара (например, авто или квартиры), постарайтесь сделать качественные фото и видео, а также писать грамотно.
  • Реализация желания должно быть явным. если вы продаете товар — сделайте большую кнопку «Купить», если услугу — кнопку «Заказать». Усильте действие ограничением: «Купить прямо сейчас»
  • Не скрывайте цену. Многие верят в исключительность своего продукта настолько сильно, что начинаю воображать себе посетителя, который сразу же бросится звонить и выяснять подробности. включая цену. Забудьте об этом! Самое простое действие, которое может совершить ваш посетитель — закрыть окно с вашим сайтом. И он это сделает, как только у него возникнет хоть малейшее сомнение. Согласитесь, вы бы не читали эту публикацию. если бы сейчас к вам стояла очередь из клиентов, желающих купить ваш продукт?
  • Никаких лишних ссылок. Помните о концентрации внимания вашего посетителя? Вот и следуйте этому принципу. Счетчики, ссылки на основной сайт вашей компании, ссылки на компании-партнеры — все это лишнее на вашем продающем сайте.
  • Повышайте доверие за счет известности. если вы продаете что-то за деньги — решите вопрос с приемом платежей и разместите логотипы платежных систем рядом с кнопкой «Купить». Если среди ваших покупателей есть известные персонажи — уговорите их на размещение официального отзыва и фото с вашим продуктом. Если вашими заказчиками являются известные бренды — помещайте их логотипы в блок ваших клиентов.

Следуйте этим простым советам и у вас получится хорошая продающая страница!

Сервисы для создания продающих страниц

Вы можете делать вашу продающую страницу самостоятельно или наняв специалиста. Но есть другой вариант — использование специализированных сервисов для создания и размещения ваших продающих страниц. Преимущества использования таких сервисов очевидны. Во-первых, почти все они обладают хорошим инструментарием для создания вашей страницы. Попробуйте сами. а если что-то не получится или просто захочется передать «черную» работу — всегда можно привлечь специалиста. Во-вторых, в таких сервисах есть встроенные инструменты для тестирования и аналитики. Они позволят вам не делать однозначный выбор, например в цвете кнопки купить или в том какой фон выбрать, светлый или темный, а позволят быстро создать два и более варианта одной и той же страницы и запустить их в работу параллельно, выбрав в итоге ту, что обеспечит лучший результат. В третьих, такие системы позволяют интегрироваться со сторонними сервисами, не прибегая к помощи программистов. Конечно, за все нужно платить и все подобные сервисы работают по принципу подписки, т.е. вы платите ежемесячно или ежегодно за определенны набор услуг. Конечно, собственная страница будет вашей после завершения работ нанятой студии или агентства, только вот что вы будете делать с этой страницей через пол года-год? А что. если захотите поэкпериментировать? Тут уже дешево вы не отделаетесь. Хотя, конечно у всех вариантов есть свои плюсы и минусы и нужно знать вашу конкретную ситуацию, чтобы советовать что-то. Тем не менее, в этой публикации представлены именно сервисы, которые работают давно и зарекомендовали себя с самых лучших сторон.

LPgenerator — российский лидер лендингов

LPgenerator — одна из лучших платформ, вобравшая в себя самый современный функционал. Преимущества конечно же не только в русском языке системы. Работа с организациями, качественные публикации и уроке, общая ориентация на российский сегмент интернета и учет особенностей — вот те важные факторы, которые делают LPgenerator лидером на российском рынке. Регистрируйтесь на сайте lpgenerator.ru и смело начинайте ваш новый шаг на пути к успешным продажам через интернет! Бесплатных 14 дней на любом тарифе хватит на то, чтобы понять систему и даже сделать первые продажи. Тарифы просты и понятны — стандартный за 1240 рублей в месяц, продвинутый за 1960 и безлимитный за 3999 руб в месяц.

GetResponse — посадочные страницы и e-mail маркетинг в одном флаконе

Американский сервис, интерфейс которого переведен на множество языков, в том числе и русский. Великолепный встроенный дизайнер страниц, интеграция со множеством внешних сервисов. А главное — есть собственная система почтовых рассылок. Поверьте, это очень удобно, когда вы можете в рамках одной системы вы можете взаимодействовать со своими клиентами посредством электронной почты. Что еще важно — зарегистрировавшись именно по этой партнерской ссылке на сайте getresponse и попробовав сервис в течение 30 дней, я могу предоставить вам скидку при переходе на платный тариф. Для этого перед тем как оплачивать, сообщите мне в почте ваш логин в системе. Цены от 12.60€ до 400€ ежемесячно в зависимости от тарифа.

Другие сервисы

Ниже перечислены еще несколько сервисов, которые предоставляют возможность создавать и управлять своими посадочными страницами. В той или иной степени они обладают схожим функционалом с LPgenerator и GetResponse, однако вам стоит самим посмотреть на них и попробовать, прежде чем принимать решение в их пользу.с

  • hubspot.com — очень дорогой порог входа
  • optimizely.com‎ — выше цена при равном функционале с LPGenerator \ GetResponse
  • leadpages.net  - монстр и старожил этого рынка, но цены высоки
  • landingi.com — польский проект с поддержкой русского языка, активно развивается, цены пока выше аналогов
  • pagewiz.com — если вопрос вопрос поддержки русского языка актуален, то пока ситуация неясна, а так — обычный сервис
  • instapage.com — интересный вариант, нет рекурсивных платежей, только по-запросу, есть приложения для смартфонов, цены на уровне, функционал достаточен.

 

  • Никита

    Рекомендую посмотреть еще wix.com — огромное количество шаблонов, русский язык, внятный редактор, аналитикс, социалки и все за 10 евро в месяц

    • http://www.somin.ru/ Oleg Somin

      Никита, wix я сознательно исключил из текущей версии статьи, потому как они не сильно приспособлены именно для landing page — нет AB тестирования, учета лидов и прочих важных атрибутов именно для лендингов.

Advertise Here

Photos from our Flickr stream

See all photos

Advertise Here

Best Avia Offers


RELATED SITES