Заработок в сети всегда будоражил умы большинства людей. Видов именно такого заработка может быть множество, но давайте рассмотрим один из них. Это будет заработок в сети при помощи букмекерских контор. Для начала нужно будет зарегистрироваться на самом сайте в букмекерской конторе и потом, уже имея внутренний счёт положить на него нужную сумму денег через кассу, электронные системы приёма платежей, кредитную карту.

Способов пополнения может быть много. После того, как пополнили счёт, вы можете начать зарабатывать деньги. Для чего нужно будет произвести ставку на нужное вам событие. И тут заработок будет зависеть от множества причин. Сам заработок в интергете при помощи букмекерской конторы происходит между букмекером и пользователем. У каждого имеется своя информация на каждое событие. Но как обычно это бывает, букмекер всегда знает больше, чем простой человек сделавший ставку. Учитываются многие моменты: погода, травмы игроков, настроение в команде и многое другое. Все эти многие мелкие события просто обязан учитывать сам букмекер. Исходя их этого, он принимает нужные ему решение.

Всего этого может не знать обычный человек сделавший ставку. Игрок может производить ставки через интернет в разных букмекерских конторах. Это будет давать преимущество оперирования ставками. Если ваш игрок проигрывает, а вы уже сделали ставку, можно будет поставить на тоже событие на другого игрока или команду, если коэффициент вас устраивает и подстраховать себя в выигрыше уже в другой букмекерской конторе. Вы сможете вернуть часть своих денег проигранных в первой ставке. Вообще имеется несколько видов стратегий заработка в интернете с помощью букмекерских контор.

Но мы не будем останавливаться на каждом из них, а рассмотрим некоторые из них. Например, если производить ставки на конкретные события на фору одного из игроков или команды, то нужно заранее знать силу игры этой команды и её возможность удержать счёт, чтобы сама фора сыграла в плюс или минус. Можно также производить ставки на счёт, но это очень рискованно. Никогда нельзя заранее предугадать окончательный счёт в матче, но выигрыш по такой ставке будет раз в семь выше самой ставки.

Некоторые пытаются ставить на минимальный счёт в футболе на равные команды по силе игры сразу несколько ставок и одна из них играет. Имеется также два способа ставок: в on-line и заранее. В первом из них это ставка по ходу матча и она будет намного ближе к выигрышу, чем ставка сделанная заранее. Ставки в реальном времени всегда делаются чаще, так как человек уже наблюдает за событием и счётом игры по телевизору или через интернет в реальном времени. В остальном же всё зависит так же и от случая. Нужно всегда ставить лишь часть суммы от общего банка. Иначе можно с одной ставки всё проиграть. Вывод лишь один: нужно заранее знать определённые моменты, которые произойдут по ходу игры и только после этого делать свой выбор. Обмануть букмекерскую контору невозможно, она всегда корректирует свои действия и делает перерасчёт ставок.

Рекомендую почитать мои другие интересные заметки:

• Daily tweets on 2008-12-30
• Weekly tweets on 2009-11-15
• Daily tweets on 2009-01-22

Многие считают, что создать свой прибыльный бизнес, например, в сети Интернет, довольно просто, более того, это доступно абсолютно каждому человеку. Но есть и другое мнение, суть которого заключается в том, что создать компанию могут только самодостаточные и уверенные в себе амбициозные люди, у которых есть достаточно большой капитал. Ни то, ни другое мнение не является истинным.

Чтобы создать выгодный бизнес, необходимо сначала определиться для себя в вопросе, что такое собственное дело. Без этого знания, сложно будет заниматься делом, не зная, в чем именно оно заключается. Только осознав, что такое бизнес, можно затем рассматривать бизнес-идеи. Также следует найти для себя разницу в понятиях фрилансер, бизнесмен и частный предприниматель.

После этого, необходимо поставить перед собой цель, которую необходимо достичь. Цель должна быть реальной и достижимой за конкретный период времени. Имея цель, можно затем весь процесс ее достижения разбить на конкретные этапы.

Также, чтобы создать прибыльный бизнес, требуется научиться достигать каждую собственную бизнес-цель именно тогда, когда это необходимо. Это даст возможность не только идти к цели, но и увидеть, оценить результат. Если бизнесмен не умеет мыслить категорией результатов, тогда любое его начинание останется незавершенным, он будет останавливаться на полпути, так и не получая прибыли, хотя изначально вложения могут быть большими.

Чтобы получить уверенность в том, что бизнес станет приносить прибыль, необходимо попробовать что-то продать. Для этого подойдет любая ненужная вещь. Это своеобразный тренинг, который начинающему предпринимателю просто необходим. Дело в том, что любой бизнес – это продажи как услуг, так и товара. Не всегда потребитель может оценить товар или услугу, не всегда считает, что они ему необходимы. Поэтому необходимо уметь убеждать.

Чтобы создать свой прибыльный бизнес, нужно научиться управлять людьми, знать, как это делается грамотно и правильно. Опыт руководства лучше получить до того, как возникнет желание открыть свое дело.

Бизнес лучше открывать на собственные деньги, особенно, если конкретное собственное дело – первое. Если все-таки необходимо взять кредит, следует не только воплотить понравившуюся бизнес-идею, но и составить очень подробный бизнес-план, просчитав все плюсы, минусы, ничего не упустив.

Рекомендую почитать мои другие интересные заметки:

• Еженедельная твиттер-подборка от 2010-01-17
• Daily tweets on 2008-12-30
• Daily tweets on 2009-01-06

Продолжаем публикацию моего перевода статьи Стива Павлины «Как сделать большие деньги во время кризиса» (первая часть). Первая часть вызвала некоторый интерес, ее прочитали более 50 раз за две недели. Надеюсь, что продолжение будет для вас не менее интересным.

В последнее время я видел многих людей, среди них есть и мои друзья, которые совершают какие-то глупые поступки в попытках заработать больше денег. Они подписываются на ущербные программы, обещающие безумные заработки, продвигают какие-то бесполезные MLM-схемы и даже опускаются до того, что становятся скаммерами. (Скаммеры — это жулики. Например мужчина, притворяющийся на сайте знакомств девушкой и вытягивающий под разными предлогами деньги из своих виртуальных знакомых, примечание Олега Сомина).

Общий принцип всегда один и тот же — они фокусируются на попытках заработать больше денег. Они устанавливают наивысший приоритет этой задаче. Они думают об этом постоянно. Но они полностью изнемождают себя в этих попытках заполучить деньги из воздуха и становятся беззащитными. (Хорошее слово «unsustainable» трактуется как невозможность поддерживать должный уровень чего-либо, в контексте статьи я решил употребить это слово в словосочетании «становиться беззащитным», ведь это и есть резкое снижение своего, личного уровня благосостояния, примечание Олега Сомина).

В конце концов это одна из разновидностей перманентного самоуничтожения. Единственный путь добиться успеха в этой бесконечной беготне, — это найти очень много таких же лохов и заставить всех их работать ради собственного обогащения. У большинства же из нас моральное сопротивление к такого рода занятиям настолько велико, что все наше естество сопротивляется тому, чтобы заходить слишком далеко. Это не есть путь к богатству. Это путь к нищете.

Отличительной особенностью тех моих знакомых, которые пытались в этом году (имеется в виду 2008 год, примечание Олега Сомина) сосредоточиться на зарабатывании денег стало то, что делали они это в итоге хуже, а не лучше. В некоторых случаях все заканчивалось даже очень плохо. Некоторые из них сейчас попросту теряют свои дома.

Исключением можно назвать лишь тех, кто окончательно распрощался со своей совестью, устранив таким образом любые несоответствия по-поводу «развода» других людей. Повторюсь, что это исключения и, к счастью, немногочисленные. Большинство скорее всего предпочтут финансовые затруднения «разводу» других и в итоге сократят свои запросы, лишь бы не продолжать заниматься чем-то дурно пахнущим.

Скоро:

• Умный подход к зарабатыванию денег
• Выбор умом
• Рекордный год
• Превращаем ценность в доход
• и еще много интересного...

Рекомендую почитать мои другие интересные заметки:

• Как сделать большие деньги во время кризиса
• Продвижение и раскрутка сайта в поисковой системе Гугл
• 10 самых больших скандалов геймеров и музыкантов 2008 года

 
Эта публикация — начало моего перевода статьи Стива Павлины «How To Make Lots of Money During a Recession», которую Стив опубликовал на своем ресурсе 9 декабря 2008 года. Прошу любить и жаловать. И да, я совсем не обещаю, что переведу все до конца — если кто-то увидит в рунете полный перевод — дайте мне знать пожалуйста.

Небольшой вступительный комментарий от меня. Имею право, т.к. я прочел статью полностью и могу слегка манипулировать вашими ожиданиями О_о.

Cтатья Стива Павлины не даст вам ответ на вопросы «какой бизнес сделать во время кризиса?» и «как сделать деньги во время кризиса?». Стив может лишь подвести вас к тому как делать деньги в кризис , причем эти подводки с моей точки зрения действительны и правдивы во все времена. По-сути, речь пойдет о том, что нужно создавать действительные ценности (create value) и именно эти ценности отдавать потребителю. Создавай и доставляй! (Create & Delivery) — вот лозунг Павлины, проходящий красной нитью через всю его замечательную статью. Наслаждайтесь и внимайте!

Кризис — скорее всего самое лучшее время для начала нового бизнеса или развития существующего. Это также лучшее время для вашего стремительного карьерного роста. Я знаю, что все это звучит довольно старанно и противоречиво, поэтому позвольте все объяснить.

Во-первых, СМИ просто сходят с ума во время кризиса. Они буквально делают из мухи слона, превращая небольшой негатив в огромную гору пессимизма. Это делает множество людей финансовыми параноиками. Люди с готовностью ожидают наихудших вариантов развития событий.

Если вы купитесь на эту социальную истерию, вы тоже станете жертвой.

Но если же вы выберитесь из этого идиотизма (одно из сильнодействующих лекарств — не смотреть телевизор) и сконцентрируйтесь на рациональном, то увидите множество поистине удивительных возможностей, смотрящих прямо на вас.

В такие времена люди паникуют и начинают урезать свои расходы. Они отказываются от незначительных вещей и прекращают покупать ненужное. 

Все это приводит в итоге к разрушению бизнеса, особенно тех его направлений, которые не создают продукты, в которых мы действительно нуждаемся. Мы ведь можем жить, например, без новых кредитных карточек или новых внедорожников с современными двигателями на газу. Все эти предметы не первой необходимости могут быт попросту проигнорированы потребителями.

Мы также становимся более чувствительными к реальным доходам. Когда мы тратим деньги, мы хотим быть уверенными в том, Что получаем именно то, что нам необходимо.

Следовательно, бизнес, который производит настоящие ценности, может стать еще лучше, сильнее во время кризиса. Больше людей будет пользоваться продуктами такого бизнеса, в то время как “бизнесы-пустышки” будут становится все более никчемными.

В США довольно много таких “бизнесов-пустышек”. Многие работают по принципу “попрошаек”, они пытаются вытащить из вас деньги, не предоставляя что-то реально ценное взамен. Множество уже мертвых или умирающих финансовых компаний относятся именно к такому типу. Американская автоиндустрия вынуждена была поджать хвост отчасти по причине того, что она производить продукт, в котором люди особо и не нуждаются (у меня и Эрин — машина от  Honda, несмотяр на то, что мы можем получить очень значительную скидку на машины от GM, т.к. два человека из моей семьи работали на эту компанию. Мы честно посомтрели на несколько моделей от General Motors и довольно быстро поняли, что они попросту отстой. А вот други члены семьи не были столь удачливы

Множество людей научились в эти дни, что стабильная работа уже мало что значит. Более 500000 американцев выучили этот горький урок, когда потеряли эту самую “стабильную и надежную” работу...

Читайте далее:

• Глупый подход к зарабатыванию денег

Скоро

• Умный подход к зарабатыванию денег
• Выбор умом
• Рекордный год
• Превращаем ценность в доход
• и еще много интересного...

Рекомендую почитать мои другие интересные заметки:

• Глупый подход к зарабатыванию денег
• Продвижение и раскрутка сайта в поисковой системе Гугл
• 20 советов, притягивающих деньги

Во втором номере журнала «Коммерсантъ Деньги» опубликована замечательная статья, описывающая различные методологии извлечения денег из идей. Публикую здесь полностью. Ссылка на оригинал статьи на сайте «Коммерсанта».

Инструкция по воплощению

ИДЕЯ: ЕВГЕНИЙ РОЖКИН ( rttv)

ТЕКСТ: СВЕТЛАНА РАГИМОВА ( goodlark), ВЛАДИМИР ДОЛОТОВ ( cccapwell), СЕРГЕЙ ЕРЕМИН ( e_serg)

О механизме возникновения идей ученые пока только догадываются. Будем считать, что идеи возникают из пространства в минуты особенной ясности ума. Такое случается с каждым, поэтому стоит носить с собой записную книжку, чтобы не потерять ни одной хорошей мысли. Если вы энтузиаст, идеалист или просто романтик, займитесь реализацией идеи в качестве хобби. А если она социально значима, обратитесь за помощью к государству. Но если вам не дает покоя судьба величайших изобретателей вроде Эдисона, Теслы или Ларри Пейджа и вы хотите также заработать на идее, читайте инструкцию ниже.

Извлечение энергии из вакуума

Допустим, вы придумали, как улучшить электрический чайник или сочинили новое реалити-шоу. Продумайте, кто, когда и по какой цене готов приобрести вашу воплощенную в жизнь идею.

В 1915 году 22-летний Токудзи Хаякава, слесарь из Токио, изобрел механический карандаш. Это была его третья разработка. В 19 лет он придумал пряжку для ремня, которая позволяла обойтись без дырочек. И начал свое дело всего с ¥50 в кармане, из которых ¥40 были взяты в кредит. Следующим его изобретением стал оригинальный механизм для зонтиков. Ever Sharp Pencil, слоган для придуманных Хаякавой механических карандашей, позже сократился до знакомого Sharp. За такие карандаши покупатели готовы платить на порядок больше, чем за любые другие. А себестоимость их изготовления не намного выше, чем у деревянных.

«Приходят люди с научным бэкграундом, утверждают, что идею можно применить везде, конкурентов нет,— говорит Артем Юхин, директор по венчурному финансированию Troika Capital Partners.— Это признак того, что человек не понимает, чем собирается заниматься. Бизнес-план нам не нужен. Мы хотим видеть описание на двух страницах: на какой рынок ориентирована идея, какие конкурентные преимущества у компании, какую нерешенную проблему она решает, сколько готовы потребители за это заплатить, так называемый критерий custom pain (боль клиента)».

Иногда потребители еще не знают о том, что им нужен новый продукт, то есть рынок необходимо создавать. Юхин приводит пример: человек изобрел пластик, который на солнце темнеет. Как это использовать, не придумал. Из пластика в конце концов сделали куклу Барби, которая умеет загорать, и производители заработали на этом кучу денег.

Идея в банке

Как правило, «голые» идеи продать практически невозможно, поскольку идея стоит чего-то только в своей реализации. Один из вариантов заработать на голой идее — опубликовать свои мысли в банке идей. Но получить за них много не удастся.

E-generator.ru — сервис, где можно заказать креативную идею на любую тему. В системе более 50 тыс. авторов. Самые востребованные заказы — нейминг, юмор, идеи сувениров и флеш-открытки. Заказчик подписывает договор, авторам рассылается задание, в среднем стоимость заказа — 10 тыс. рублей. Редактор из всех вариантов оставляет только те, что удовлетворяют творческому заданию и представляют креативную ценность, это около 10%. Заказчик может посмотреть и отклоненные идеи. После завершения генерации идеи, через 3-14 дней, заказчик выбирает один вариант. Вопрос о воровстве не стоит, и за много лет такого не случалось, так как заказчику не нужно много вариантов, он ищет конкретную идею. По выполнении заказа гонорар получает победитель, призовой фонд распределяется между участниками. Все непринятые варианты уходят в банк идей.

E-generator с каждым автором подписывает договор оферты, а при выводе денег — полноценный печатный договор. Портал перечисляет 25% авторских за просмотр каждой идеи в банке. Это небольшие суммы, так как доступ к просмотру для заказчиков стоит около 3 тыс. руб. В среднем активный автор зарабатывает 6 тыс. руб. в месяц. Автор всегда может посмотреть, за что пришли деньги: за участие, за просмотр в банке идей, гонорар победителю или другое.

«Сами идеи, как показывает практика, стоят очень мало,— рассказывает Юрий Белоусов из E-generator.— Гораздо проще продавать визуализированные или воплощенные идеи». Е-generator планирует в будущем реализовывать идеи для последующей продажи, либо создавать полуфабрикат с последующим премаркетингом, например производить сувениры и забавные вещи.

Готовые разработки также можно опубликовать на Free-lance.ru, идеи бизнесов — разместить или найти на форуме www.homeidea.ru. На сайте инкубатора идей при ВШЭ hse-inc.ru есть база идей и форум для обсуждения, где опубликовано всего 120 заявок, а смотрят их 40 бизнесменов, которые готовы вложиться в интересные проекты. Впрочем, банки идей в нашей стране практически умерли — идеи продавать сложно.

Один в стартапе — не воин

Большинство существующих стартапов получили финансирование, только когда достигли стадии seed («семя»), то есть когда уже был прообраз продукта. Например, разработчики MoodBox (второе название — «Рисоваська») сначала запустили простой интернет-пейджер с возможностью обмениваться самостоятельно нарисованными сообщениями. Пользователи приняли идею на ура, разработчики смогли привлечь инвестиции. До создания прототипа инвесторы сомневались в том, что кто-то захочет использовать такой сервис, и не вкладывались в рискованный проект.

Воплотить идею редко получается в одиночку. Востребована способность зажигать и вовлекать людей в свою команду. С этого момента автор идеи становится менеджером проекта, и шансы найти инвестора повышаются. Продукт становится более зрелым, концепция прорабатывается с каждым человеком, которому о ней рассказали. Есть множество ученых, которые патентуют идеи, а дальше развивать не собираются, но мало кто покупает эти патенты. На Западе существуют компании, специализирующиеся на перекупке идей и дальнейшем их развитии. Есть и «стервятники», покупающие стартапы на стадии Round G (grave, могила). Они поднимают компанию вокруг «брошенной» интеллектуальной собственности, чтобы потом продать. В нашей стране таких компаний пока нет.

Большинство умных людей с идеями уверены, что без денег сделать ничего нельзя. Но прежде чем идти за кредитом в банк или искать деньги по стандартной схеме «три F» (Fools, Friends, Family — глупцы, друзья, семья), нужно хорошенько подумать. На этом этапе работает правило: если вы можете двигать проект без заемных средств, не берите деньги. Когда продукт будет воплощен хотя бы в примитивном виде, вы сможете привлечь инвесторов на более выгодных условиях, отдав меньшую долю. Наброски реалити-шоу можно снять на камеру обычного телефона. Для создания первой версии портала можно привлечь друзей-программистов. Вначале необязательно делать продукт целиком, главное — проверить концепцию, чтобы понять, востребована ли идея рынком.

Пятое колесо, недорого

На самом раннем этапе необходимо подумать, кому и как продукт в будущем можно продавать, кто ваша целевая аудитория, какой к ней есть доступ, а главное — как донести до нее, что продукт решает ее насущную проблему. «Часто люди приходят с идеями, не понимая, кто будет покупать их продукт,— объясняет Юхин.— Например, говорят: наша идея для рынка медицинского оборудования. На самом деле разработку можно использовать только как дополнение к медицинским аппаратам. Нельзя оценивать потенциальный рынок как весь рынок медицинского оборудования, потому что потребители — производители этих аппаратов, а не дистрибуторы или клиники».

Хорошо, если в команде есть профессиональный маркетолог, который не позволит ошибиться при планировании.

Оцените, сколько будет стоить массовое производство или полная реализация вашей идеи. Нет необходимости высчитывать с точностью до десятых. Опытные менеджеры знают, что невозможно вписаться в точную сумму, всегда возникают непредвиденные расходы. Следует просчитать оптимистичный и пессимистичный сценарии. Изучите предложения конкурентов, найдите как минимум три преимущества в своем проекте.

Часто предпринимателям сложно составить бизнес-план. Если после изучения рынка, продумывания методов продвижения, оценки конкурентоспособности идеи остались трудности, можно обратиться за профессиональной консультацией. В таких случаях помогают сообщества бизнес-ангелов и компании-посредники. Например, с интернет-проектом можно обратиться в «Ройбер». Этот продюсерский центр принимает проекты, оценивает и предлагает их инвесторам. Профессиональную консультацию дадут в инкубаторе идей при Высшей школе экономики. Тем не менее бизнес-план, составленный не теми людьми, которые будут развивать стартап, вряд ли принесет пользу — его в любом случае придется защищать перед инвесторами, а в процессе защиты быстро выяснится, что основатели «не пропустили» его «через себя». Инвесторам бизнес-план нужен как реальный план развития стартапа, а не как формальность.

В поиске денежных мешков

Следующая стадия — стартап, когда есть команда, прототип, проверенная концепция и продуманный план продвижения. Чтобы проект «выстрелил», часто нужны серьезные деньги. До этого многим удается совмещать другую работу и развитие проекта, но теперь придется оставить только одно занятие. Чтобы получать зарплату в столь любимом вами стартапе, требуются инвесторы.

Ими могут стать все те же «три F» — глупцы, друзья, семья. Но финансовое участие может испортить личные теплые отношения с близкими. К тому же есть риск получить отказ в дальнейшем финансировании, если вы поссоритесь с родственниками. Главная ошибка здесь — пренебрежение официальным договором. Его нужно и важно заключать, хотя это может стать болезненным моментом.

Следующая категория инвесторов — бизнес-ангелы (БА). Это люди, которые избыток денежных средств предпочитают вкладывать в небольшие стартапы. Самый прямой путь к БА — через ассоциации. Две основные в России — это СБАР и «Частный капитал». Такие компании проводят регулярные презентации отобранных проектов перед бизнес-ангелами.

«Мы помогаем подготовить проект и привлечь инвесторов, за это в случае успешной сделки получаем комиссию, изредка участвуем в управлении проектом за долю в компании»,— рассказывает Дмитрий Княгинин, управляющий партнер национальной сети БА «Частный капитал». В России 5-6 сетей бизнес-ангелов, немало индивидуальных инвесторов. При умении таких людей можно найти даже в «Моем круге».

Еще недавно большинство инвесторов ориентировались прежде всего на динамику планируемого роста капитализации компании, обращая меньше внимания на динамику роста прибыли, но с приходом кризиса все изменилось. Сейчас же проект, который не может показать, как именно он будет зарабатывать деньги и кто именно будет готов платить, практически не имеет шансов получить инвестиции.

Интересен сервис, который придумали разработчики E-Generator: B-generator. Это легкий и наименее рискованный способ привлечь в проект деньги. На сайте публикуется описание идеи с бизнес-планом и продаются паи всем желающим. Например, агентство особых поручений «Поручено.ру» нуждается в 6 млн руб. и продает 20 тыс. паев по 300 руб. каждый. Сейчас продано около 65%. Недостаток этого способа привлечения инвестиций — требуется очень много времени, потому что сайт пока не раскручен.

Существуют еще компании-посредники, например продюсерский центр «Ройбер» и «Республика идей». Они производят первичный отсев проектов, выбирают перспективные, помогают составить бизнес-план, подготовить предложение инвестору, а затем предлагают эти идеи тем, кто может заинтересоваться. Но через таких посредников найти деньги редко удается. Пока не анонсировано ни одного проекта, который получил инвестиции с помощью «Ройбер». Зато если хватит сил и глубины проработки идеи для заполнения бесконечной анкеты «Ройбера», можно считать, что ваш бизнес-план уже готов. За финансированием же гораздо правильнее идти к тем, у кого есть в распоряжении собственные деньги, например в фонды.

В фонды на удачу

Фонды с государственным участием и без — обильный источник венчурных денег. Один из основателей частного фонда Almaz Capital Partners, который возник в сентябре этого года,— Александр Галицкий. Бывший научный сотрудник, он создал свой бизнес на закате СССР, а в начале 1990-х продал небольшую долю компании Sun Microsystems за несколько миллионов долларов. Есть и другие инвесторы: AddVenture, Oradell, InVenture. Их легко найти в интернете и подать заявку на финансирование прямо через сайт.

«Схема состоятельного бизнес-проекта содержит пять составляющих: идея, команда, деньги, своевременность и удача, которая вообще не прогнозируется,— объясняет руководитель продюсерского центра „Ройбер“ Максим Спиридонов.— Сумма составляющих должна быть 100%. Чтобы свести фактор удачи к минимуму, нужно максимизировать все остальные составляющие».

По словам Елены Масоловой, основателя AddVenture, ее фонд инвестирует $10-50 тыс. и вкладывается в стартапы на ранней стадии. В портфолио AddVenture сейчас шесть проектов, получивших инвестиции. Коллеги из InVenture вложились в пять идей. Конечно, отсев происходит очень серьезный. Елена Масолова говорит, что пришлось отсмотреть 700 заявок, прежде чем были найдены интересные для финансирования идеи.

Как правило, в таких компаниях работают люди, у которых есть свой успешный бизнес и опыт запуска стартапов. А в государственных, напротив, часто можно видеть чиновников без всякого опыта ведения бизнеса. И финансируют они отраслевые проекты от $1 млн.

«В большинстве случаев,— рассказывает гендиректор Parallels Сергей Белоусов,— венчурные фонды (ВФ) предпочитают владеть долей более 20%, чтобы получить разумный возврат средств на свои вложения. 20% от $50 млн — уже приличная сумма. Работа со стартапом — это большие расходы, в частности на due diligence». Белоусов рекомендует при заключении договора с ВФ внимательно изучить все условия: они не ограничиваются процентами по возврату. Оговариваются различные блокирующие условия — от проведения IPO до подписания эксклюзивных договоров распространения продукции. Вы можете отдать 20% бизнеса, а на самом деле они будут равносильны 50%.

Опыт США показывает, что реальнее всего найти инвестиции у знакомых и друзей. Так финансируется 92% проектов. И лишь 8% получают инвестиции от бизнес-ангелов, различных фодов и т. д. В России просматривается такая же тенденция. Небольшие частные фонды являются вторым по эффективности источником денег на идеи. Причем эти две категории инвесторов охотнее остальных вкладываются в проекты на самой ранней стадии — seed.

Боязнь утечки

Другой способ заработать на идее — направиться в компанию, которая специализируется на выпуске похожих продуктов. При крупных корпорациях часто есть инвестиционные подразделения, но там очень высок риск потерять идею. Страх перед воровством интеллектуальной собственности (ИС) — самый сильный барьер, который стоит перед предпринимателем.

«Часто разработчики приходят к инвесторам со страхом, что их идею украдут. На переговорах ведут себя как партизаны на допросе,— говорит руководитель программы подготовки менеджеров инновационных проектов МИРБИС Наталия Куракова (квалифицированный инвестор ВФ „Максвелл Биотех“).— Из-за этого мы не можем предварительно оценить качество идеи, да и вообще невозможна дальнейшая работа. Меня как инвестора не интересует само ноу-хау. Мне нужно знать лишь состав ИС. Для этого достаточно таблицы со сравнением функциональных и стоимостных параметров предлагаемого устройства с аналогами, присутствующими на рынке, а также рассказа о том, как данное изобретение позволяет улучшить потребительские свойства продукта или сэкономить на производстве».

Кстати, стремление получить патент для защиты своего объекта ИС может сослужить инноватору плохую службу. Действие патента имеет территориальные ограничения, и если вы получили охранный документ в одной стране, а промышленное производство предполагается в другой, это иногда становится проблемой для инвестора. Патенты публикуются в открытом доступе, и как только кто-то начнет из патента извлекать прибыль, другие смогут скопировать бизнес.

По словам госпожи Кураковой, взаимодействие с инвесторами — это всегда риск. Стопроцентной гарантии защиты быть не может. Поэтому она советует инноваторам не искать готовых решений для предотвращения утечки информации, а придумывать столь же креативные способы ограничения ее распространения. «Инвестор всегда стоит перед дилеммой: собрать новый творческий коллектив для реализации идеи или использовать существующий,— говорит она.— Было бы разумно автору идеи демонстрировать готовность к командной работе. Ведь невоспроизводимых идей не существует». Правда, инвесторы, которые пришли на рынок всерьез и надолго, не будет рисковать своей репутацией. Ведь этот рынок очень узкий, и проделав это единожды, инвестор затем не увидит заявителей с новыми проектами.

Еще один способ привлечь внимание к идее — участие в конкурсах и общение со СМИ. В большинстве конкурсов, правда, кроме почетного звания победителя получить что-то более ощутимое невозможно. Но это хороший довод в пользу вашего проекта при встрече с инвестором. Участие в телепрограммах, где бизнесмены оценивают идеи, тоже может помочь в будущем.

Особая каста

Известный бизнесмен и писатель Роберт Кийосаки в своей книге «Прежде чем начать свой бизнес» утверждает, что основное отличие предпринимателей от обычных людей — способность работать долгое время, не получая за это денег.

«Стартап — это вечная нехватка денег, постоянная борьба между процессом R&D (исследования и разработки) и необходимостью срочно начинать продавать продукт,— говорит Юхин.— Стартаперы — это особая каста людей. Про них даже есть анекдот. В одной компании сотрудник Иванов вдруг стал уходить домой ровно в шесть вечера. Один день, второй, третий. И тут коллеги не выдержали, возмутились: „Как ты можешь так рано уходить, когда все сидят до ночи?!“ Иванов отвечает: „Ребята, вы что, у меня же отпуск“».

При этом гуру маркетинга Гаррет Джонстон уверен в том, что вскоре каждому человеку придется пробудить в себе качества предпринимателя, и, как это ни парадоксально, любому это под силу.

Рекомендую почитать мои другие интересные заметки:

• Начинаем свой блог. Часть 3.
• Начинаем свой блог. Часть 2.
• Начинаем свой блог. Часть 1.